руководитель отдела продаж

Есть желание найти достойную работу?! Разместите  бесплатно свое резюме: работодатель сам найдет Вас!  

Нужно найти достойного сотрудника: Размещайте бесплатно свежие и требуемые вакансии!

 

Контактное лицо: 
Евгений
Пол: 
мужской
Возраст, лет: 
34
Раздел: 
Продажи
Город: 
Краснодар
Зарплата, руб.: 
40 000
Тип работы: 
постоянная
Стаж работы, лет: 
10
Образование: 
высшее
Учебные заведения: 
2009 Иркутская государственная сельскохозяйственная академия (филиал) Высшее, Заочная форма обучения. Факультет: Экономика и управление на предприятиях Специальность: Экономист 2001 Читинский сельхозтехникум Среднее специальное, Дневная/Очная форма обучения. Специальность: Менеджмент
Места предыдущей работы: 
10.2013—н.в. 2 года 9 месяцев Руководитель отдела продаж ЗАО "Сибтеплоком", г. Иркутск. В подчинении: 5 человек. Осуществление организации сбыта продукции компании. Разработка планов и стратегии развития отдела продаж. Организация и координация деятельности отдела. Составление отчетов по итогам продаж. Анализ данных продаж. Разработка и внедрение новых программ мотивации персонала. Анализ и систематизация клиентской базы компании для определения стратегии продаж. Анализ изменения рыночной конъюнктуры. Разработка, внедрение и анализ эффективности рекламной стратегии компании. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Осуществление контроля:за состоянием платежей в отделе; за выполнением планов продаж и индивидуальных задач каждого менеджера; за исполнением менеджерами технологии процесса продаж и других локальных актов компании. Причины увольнения: Развитие собственного бизнеса. 03.2012—04.2013 1 год 2 месяца Руководитель отдела продаж ЗАО "Техсервис-Благовещенск", г. Благовещенск (Амурская область), полная занятость. В подчинении: 6 человек. Осуществление организации сбыта продукции компании. Разработка планов и стратегии развития отдела продаж. Организация и координация деятельности отдела. Составление отчетов по итогам продаж. Анализ данных продаж. Разработка и внедрение новых программ мотивации персонала. Анализ и систематизация клиентской базы компании для определения стратегии продаж. Анализ изменения рыночной конъюнктуры. Разработка, внедрение и анализ эффективности рекламной стратегии компании. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Осуществление контроля:за состоянием платежей в отделе; за выполнением планов продаж и индивидуальных задач каждого менеджера; за исполнением менеджерами технологии процесса продаж и других локальных актов компании. Основные достижения: Увеличение объемов продаж ежегодно на 25%, рост клиентской базы на 30%, за счет выхода на Забайкальский край и Якутию. Причина смены работы: переезд в г. Иркутск 08.2006—10.2011 5 лет 3 месяца Территориальный менеджер ЗАО "Кристалл-Амур", г. Благовещенск (Амурская область), полная занятость. В подчинении:7 супервайзеров, 18 торговых представителей. Функции: Набор и обучение супервайзеров и торговых представителей. Создание мотивационных схем для эффективной работы супервайзеров и торговых представителей. Поиск и наполнение новых каналов сбыта. Построение деловых долгосрочных взаимоотношений с ключевыми клиентами и партнерами. Анализ рынка сбыта и планирование заказов. Организация рекламных мероприятий для поддержания репутации и повышения лояльности к продаваемым маркам. Ведение и контроль ценовой политики. Основные достижения: Увеличение объемов продаж ежегодно на 30%, рост клиентской базы на 40%, за счет предоставления дополнительного оборудования (холодильные камеры, регалы), введение штатного специалиста по ремонту установленного оборудования. Так же являлся штатным бизнес-тренером по стажировке, обучению и аттестации: мерчендайзеров, торговых представителей и супервайзеров данной компании. 06.2005—03.2006 10 месяцев Супервайзер ООО « АутСтаффинг групп », г. Чита, полная занятость. В подчинении: 4 торговых представителя. Функции: Построение деловых взаимоотношений с дистрибуторами и ключевыми клиентами. Набор и обучение, полевое сопровождение, стимулирование качества труда эксклюзивной командой торговых представителей. Анализ рынка сбыта и планирование заказов. Основные достижения: увеличение объёмов продаж в 5 раз, увеличение клиентской базы с 30 тт до 220 тт, и увеличение среднего sku с 3 до 10sku, за счет создания эксклюзивной команды торговых представителей.
Знание языков: 
Английский (базовый)
Знание компьютера: 
Компьютерные навыки: MS Office и приложения, 1:С ТиС, 1:С8.
Дополнительные сведения: 
Курсы и тренинги 2013 Норка Дмитрий Иванович "Искусство личных продаж" Москва 2009 Дальневосточный консалдинговый центр "Партнер" "Ситуационное руководство" Владивосток 2004 Тренер Компании "Филипп Моррис" "Эффективные продажи и работа с клиентами" Чита